Comercializador

Comercializador

El Trade Marketer es responsable de desarrollar y aplicar estrategias de marketing específicas para los puntos de venta con el fin de aumentar la visibilidad de los productos e impulsar las ventas. Trabaja en estrecha colaboración con los equipos de ventas y los distribuidores para optimizar la presencia de los productos sobre el terreno y mejorar su rendimiento en las tiendas.

1. Desarrollar y aplicar estrategias de promoción y merchandising en tienda (productos destacados, promociones piratas o negociadas, cabeceras de estantería, etc.).
2. Analizar el rendimiento de los productos y ajustar las acciones de marketing en función de los resultados.
3. Negociar y trabajar con los distribuidores para optimizar las promociones y los eventos en las tiendas.
4. Supervisar los presupuestos de marketing comercial y garantizar su rentabilidad.
5. Formar a los equipos de ventas de los distribuidores sobre los productos y las técnicas de venta.

• Bac +4/5 en Marketing, Empresariales o Gestión (máster en Marketing, escuela de negocios, etc.).
• Las especializaciones en marketing operativo o estrategia de ventas suelen ser una ventaja.

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• Dominio de herramientas de análisis de datos (Excel, software de gestión de campañas, CRM).
• Conocimiento de las técnicas de merchandising y promoción en el punto de venta.
• Habilidades de gestión de proyectos y capacidad para trabajar con equipos comerciales.
• Dominio de las técnicas de negociación y comunicación con los distribuidores.
• Conocimiento de las palancas de marketing digital aplicadas al punto de venta (por ejemplo, medios de comunicación minoristas).
• Creación y gestión de contenidos visuales para merchandising y eventos en tienda.

• Capacidad de organización y de gestión simultánea de varios proyectos.
• Excelentes aptitudes interpersonales y capacidad para trabajar en equipo.
• Autonomía y proactividad.
• Gran perspicacia comercial y orientación a los resultados.
• Creatividad para desarrollar soluciones originales y eficaces que atraigan a los consumidores.

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• Experiencia mínima de 3 a 5 años en marketing operativo o trade marketing, idealmente en un entorno de bienes de consumo de rápida rotación (FMCG) o en un sector específico (por ejemplo, electrónica, productos de belleza, etc.).
• Se recomienda encarecidamente tener experiencia en gestión de proyectos y trabajo con distribuidores.

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• Tras varios años de experiencia, los Trade Marketers pueden ascender a Trade Marketing Manager, Product Manager o Sales Manager.
• También pueden asumir funciones de mayor responsabilidad en la estrategia de marketing o las relaciones con los clientes (gestor de cuentas clave, director de trade marketing, etc.).

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• El salario bruto anual suele oscilar entre 35.000 y 50.000 euros, dependiendo de la experiencia, el tamaño de la empresa y la ubicación.
• Las primas por rendimiento y los beneficios (cheques restaurante, coche de empresa, primas, etc.) pueden añadirse al paquete retributivo.

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• La mayor parte del trabajo se realizará en la oficina, pero habrá que viajar mucho a los distribuidores y puntos de venta.
• Entorno dinámico, a menudo en empresas de bienes de consumo, con contacto regular con equipos de ventas, distribuidores y clientes.
• Lugar de trabajo: espacio abierto, sala de reuniones, visitas a tiendas.

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• Excelente capacidad analítica para comprender el comportamiento de los consumidores y las tendencias del mercado.
• Gran capacidad de respuesta y flexibilidad para ajustar las acciones de marketing en función de la información recibida sobre el terreno.
• Capacidad para hacer propuestas e innovar para crear campañas de marketing eficaces.
• Gestión rigurosa de presupuestos y calendarios.
• Buenas aptitudes interpersonales para interactuar con diversos agentes (equipos internos, distribuidores, clientes).

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