Jefe de ventas

Jefe de ventas

El Jefe de Ventas es responsable de gestionar, formar y dirigir el equipo de ventas. Define y aplica la estrategia de ventas para alcanzar los objetivos de ventas y desarrollo de clientes. Trabaja en estrecha colaboración con la dirección de ventas para maximizar el rendimiento del equipo y garantizar una satisfacción óptima del cliente.

1. Desarrollar y aplicar la estrategia de ventas de la empresa (análisis de mercado, identificación de oportunidades de crecimiento, diseño de un plan de acción concreto, etc.).
2. Gestionar y dirigir el equipo de ventas, proporcionando formación y seguimiento.
3. Analizar el rendimiento de las ventas y ajustar las acciones para alcanzar los objetivos de ventas.
4. Desarrollar relaciones a largo plazo con clientes estratégicos y cuentas clave.

• De 3 a 5 años de estudios superiores en empresariales, gestión o equivalente.
• Se valorará la formación adicional en gestión de equipos o estrategia de ventas.

• Dominio de herramientas CRM (Salesforce, HubSpot, etc.) y software de gestión de ventas.
• Conocimientos de análisis de datos y elaboración de informes comerciales (Excel, Power BI).
• Conocimiento profundo de las técnicas de venta y negociación B2B.

• Liderazgo y capacidad para motivar a un equipo.
• Excelentes dotes de comunicación y relación con los clientes.
• Capacidad de organización y de gestión de prioridades.

• Al menos 5 años de experiencia en un puesto similar, idealmente dirigiendo equipos de ventas.
• Se valorará la experiencia en un sector específico o en la gestión de cuentas clave.

• Progresión a Director de Ventas o Director Regional de Ventas.
• Oportunidades de desarrollo dentro del departamento de ventas o marketing.

• Salario bruto anual de entre 45.000 y 70.000 euros, en función de la experiencia y los resultados.
• Bonificaciones y beneficios en función de los objetivos alcanzados.

• Trabajar en un equipo dinámico con una cultura de rendimiento y colaboración.
• Un entorno de trabajo estimulante, muy centrado en los resultados y el desarrollo profesional.

• Liderazgo natural y capacidad para unir a un equipo.
• Orientado a los resultados y capaz de alcanzar los objetivos empresariales.
• Capacidad de adaptación y gestión del estrés bajo presión.