CHR comercial

CHR comercial

El Ejecutivo de Ventas de Restauración es responsable de desarrollar y gestionar las ventas de una marca o gama de productos a establecimientos del sector de la restauración (cafeterías, hoteles y restaurantes). Su función es a la vez estratégica y operativa: identifica nuevas oportunidades de negocio, prospecta nuevos clientes, negocia contratos y fideliza a los clientes del sector de la restauración y la hostelería. Pasan gran parte de su tiempo sobre el terreno, en contacto directo con los profesionales, con el objetivo de maximizar la visibilidad y las ventas de sus productos.

1. Prospección de nuevos clientes (hoteles, restaurantes, cafeterías) e identificación de oportunidades de negocio.
2. Negociar y vender productos adaptados a las necesidades de los establecimientos CHR y sus clientes.
3. Haga un seguimiento de los clientes existentes y fidelícelos desarrollando una relación de confianza, respondiendo de forma proactiva a sus necesidades y ofreciendo un servicio posventa de alta calidad.
4. Analizar el mercado local y la competencia para ajustar las ofertas.
5. Participar en campañas de ventas y eventos del sector (ferias, promociones, etc.).

Bac +2 a Bac +5 en Comercio, Ventas o Gestión (escuelas de negocios, BTS MUC, etc.).

• Dominio de las técnicas de negociación y venta.
• Conocimiento del sector de la hostelería y de los productos/servicios asociados.
• Utilización de herramientas CRM y gestión de la cartera de clientes.

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• Comercial y orientado a los resultados.
• Excelentes dotes de comunicación y negociación.
• Autonomía y capacidad para gestionar varias cuentas de clientes.

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• Posibilidad de realizar este trabajo como junior/suplente.
• De 2 a 5 años de experiencia en ventas B2B, idealmente en el sector de la hostelería para un perfil senior.

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Progresión a Director de ventas, Director de ventas o Jefe de ventas.

Entre 30.000 y 45.000 euros brutos al año, en función de la experiencia y la empresa.

• Trabajo sobre el terreno, con desplazamientos frecuentes a establecimientos de clientes.
• Entorno dinámico y orientado a las relaciones.

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• Impulso, perseverancia y capacidad de persuasión.
• Capacidad de escucha y atención al cliente.

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