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Prospection
Comment prendre un rendez-vous client, quel canal privilégié, le phoning, mailing, réseaux sociaux, faire face aux objections…
Organisation commerciale
Bien gérer son temps, se fixer des objectifs, cibler ses points de vente prioritaires, planifier et optimiser une tournée, réussir ses relevés et sa redescente produit…
Vente
Le plan de découverte, comment bien négocier ses têtes de gondole, ses promos…, entrer de nouvelles références en rayon, animer son réseau de distribution, faire face au déréférencement…
Reporting
Optimiser ses performances, créer des tableaux de bord et rapports, quels indicateurs suivre, comment utiliser les sorties de caisse…
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