Director Nacional de Ventas

Director Nacional de Ventas

El Director Nacional de Ventas (NSD) es responsable de la estrategia global de ventas y del rendimiento del equipo de ventas a nivel nacional. Define los objetivos de ventas, coordina a los directores de ventas regionales y garantiza que las acciones de ventas se ajusten a la estrategia global de la empresa. Es el garante de los objetivos de ventas y de la cuota de mercado de todos los supermercados.

1. Desarrollo y aplicación de la estrategia nacional de ventas ;
2. Gestión y desarrollo del equipo de ventas;
3. Seguimiento y análisis de los resultados de las ventas;
4. Negociación de los principales acuerdos comerciales ;
5. Trabajar en estrecha colaboración con Marketing en promociones y lanzamientos de productos;
6. Gestión de relaciones con distribuidores y socios clave;
7. Seguimiento y control de los presupuestos de ventas.

• 5 años de estudios superiores en comercio, gestión o un campo relacionado.
• Se valorará la formación adicional en gestión de equipos o estrategia empresarial.

• Dominio de herramientas CRM y software de gestión de ventas.
• Gran capacidad para analizar datos y tomar decisiones basadas en estos análisis.
• Conocimiento profundo del sector de la gran distribución.

• Liderazgo y capacidad para inspirar y unir equipos.
• Excelentes dotes de negociación y comunicación.
• Estratégico y orientado a los resultados.

• Al menos 10 años de experiencia en ventas, 5 de ellos en funciones directivas.
• Experiencia demostrada en gestión de ventas nacionales o internacionales.

• Progresión a Director de Ventas Internacionales.
• Traslado a otra división o a otro producto/servicio.
• Pasar a desempeñar un papel de consultoría externa o asesoramiento estratégico.

El salario base suele oscilar entre 80.000 y 120.000 euros anuales, con primas por rendimiento y otros beneficios, que pueden elevar la remuneración total a más de 150.000 euros.

• Puesto basado en la sede central, con viajes regulares al terreno.
• Entorno dinámico y de colaboración, con un fuerte enfoque en el rendimiento y el crecimiento.

• Liderazgo sólido y capacidad para gestionar equipos dispersos geográficamente.
• Orientación a los resultados y gran capacidad de negociación.
• Capacidad para tomar decisiones estratégicas y adaptarse a los cambios del mercado.