Verkaufsleiter in Supermärkten

Verkaufsleiter in Supermärkten

Der Verkaufsleiter in Supermärkten ist für die Entwicklung und Umsetzung der Verkaufsstrategie für Produkte, die in großen Supermärkten (Supermärkte, Hypermärkte usw.) vertrieben werden, verantwortlich. Er arbeitet eng mit den Vertriebs- und Verhandlungsteams zusammen, um die Sichtbarkeit und Leistung der Produkte in den Regalen zu gewährleisten. Außerdem ist er für die Aufrechterhaltung guter Beziehungen zu den Abteilungsleitern und die Entwicklung von Handelsangeboten zuständig, die auf die einzelnen Geschäfte zugeschnitten sind.

1. Verhandlungen mit Einzelhändlern: Aushandlung von Geschäftsbedingungen (Preise, Gewinnspannen, Werbeaktionen) mit Einzelhändlern, um die Präsenz und Rentabilität der Produkte in den Supermärkten zu gewährleisten.
2. Überwachung der Produktleistung: Analyse der Verkäufe im Supermarkt, Identifizierung von Wachstumshebeln und Umsetzung von Korrekturmaßnahmen (Verkaufsförderung, Neuanordnung von Produkten).
3. Entwicklung des Produktangebots: Zusammenarbeit mit der Marketingabteilung, um Strategien für die Einführung neuer Produkte, Werbeaktionen und Regalplatzierungen festzulegen.
4. Kundenbeziehungsmanagement: Pflege solider Beziehungen zu Abteilungsleitern, Bereichsleitern und anderen Ansprechpartnern in großen Einzelhandelsketten.
5. Wettbewerbsbeobachtung und Strategie: Überwachung der Entwicklung von Markttrends und der Strategie der Konkurrenten, um das Produktangebot und die Verhandlungen anzupassen.

• Business Schools oder Universitäten, die sich auf Marketing, Handel oder Management spezialisiert haben.
• Master in Vertriebsmanagement oder angewandtem Marketing für große Einzelhandelsunternehmen.
• Eine Spezialisierung auf Handelsbeziehungen in Supermärkten oder eine Ausbildung in Handelsverhandlungen kann ebenfalls von Vorteil sein.

• Kenntnis von Verhandlungstechniken in Supermärkten.
• Analyse der Verkaufszahlen und der Produktleistung.
• Verwaltung des Sortiments im Regal.
• Beherrschung von Management- und CRM-Tools.
• Kenntnis der logistischen Herausforderungen im Zusammenhang mit dem Vertrieb in Supermärkten.

• Ausgezeichnete Verhandlungsfähigkeiten.
• Sinn für Geschäftsstrategien.
• Kommunikation und Kundenbeziehungsmanagement.
• Organisationstalent.

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• Mehrere Jahre als Verkaufsleiter in einem Supermarkt oder als Bereichsleiter sind erforderlich.
• Erfahrung in der Leitung eines Verkaufsteams und in der Verhandlung von Verträgen mit Marken ist sehr erwünscht.
• Fundierte Kenntnisse über Konsumgüter und deren Besonderheiten in Bezug auf Lagerverwaltung, Marketing und Verkauf sind ebenfalls von Vorteil.

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• Der Verkaufsleiter im Supermarkt kann sich zum Verkaufsleiter oder Generaldirektor weiterentwickeln.
• Er kann sich auch spezialisieren, um Manager für Partnerbeziehungen oder Einkaufsleiter zu werden.
• Nach mehrjähriger Erfahrung kann er sich entscheiden, in die Beratung zu wechseln und Berater für Vertriebsstrategie zu werden.

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• Bruttojahresgehalt: zwischen 50.000 € und 100.000 €, je nach Verantwortungsniveau, Erfahrung und Leistung.
• Boni und Prämien: basieren oft auf Verkaufs- und Marktanteilszielen, mit zusätzlichen Boni für erfolgreiche Verhandlungen oder erfolgreiche Werbekampagnen.
• Vorteile: Firmenwagen, Gewinnbeteiligung, Prämien und verschiedene unternehmensbezogene Vorteile (Telearbeit, Essensgutscheine usw.).

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• Häufige Reisen in die verschiedenen Handelsketten, um die Abteilungsleiter zu treffen, die Bereichsleiter zu begleiten und die ordnungsgemäße Umsetzung der Verkaufsaktionen zu gewährleisten.
• Enge Zusammenarbeit mit internen Teams (Marketing, Supply Chain, Finanzen) und Außendienstmitarbeitern.
• Druck durch Geschäftsergebnisse: Die Verkaufsziele sind oft sehr ehrgeizig, mit Phasen intensiver Arbeit, insbesondere während der Verhandlungen mit den Ladenketten.

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• Rigorosität und Reaktionsfähigkeit angesichts der kommerziellen und logistischen Herausforderungen des Sektors.
• Führungsstärke und die Fähigkeit, ein Verkaufsteam zu betreuen und zu koordinieren.
• Ergebnisorientierte Sichtweise, die es ermöglicht, sich auf das Erreichen der Geschäftsziele (Umsatz, Marktanteil) zu konzentrieren.
• Kreativität, um innovative Werbemaßnahmen und Platzierungsstrategien zu entwickeln, die sich von der Konkurrenz abheben.