Commerciante

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Il Trade Marketer è responsabile dello sviluppo e dell'attuazione di strategie di marketing specifiche per i punti vendita, al fine di aumentare la visibilità dei prodotti e incrementare le vendite. Lavora a stretto contatto con i team di vendita e i distributori per ottimizzare la presenza dei prodotti sul campo e migliorare le loro prestazioni in negozio.

1. Sviluppare e implementare strategie di promozione e merchandising all'interno del punto vendita (prodotti in evidenza, promozioni pirata o negoziate, intestazioni degli scaffali, ecc.)
2. Analizzare le prestazioni dei prodotti e adattare le azioni di marketing in base ai risultati.
3. Negoziare e collaborare con i distributori per ottimizzare le promozioni e gli eventi in negozio.
4. Monitorare i budget del marketing commerciale e assicurarsi che siano redditizi.
5. Formare i team di vendita dei distributori sui prodotti e sulle tecniche di vendita.

• Bac +4/5 in Marketing, Business o Management (Master in Marketing, Business School, ecc.).
• Le specializzazioni in marketing operativo o strategia di vendita costituiscono spesso un vantaggio.

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• Conoscenza degli strumenti di analisi dei dati (Excel, software di gestione delle campagne, CRM).
• Conoscenza delle tecniche di promozione del merchandising e del punto vendita.
• Capacità di gestione dei progetti e di lavorare con i team commerciali.
• Padronanza delle tecniche di negoziazione e comunicazione con i distributori.
• Conoscenza delle leve di marketing digitale applicate al punto vendita (ad esempio, i media per la vendita al dettaglio).
• Creazione e gestione di contenuti visivi per il merchandising e gli eventi in negozio.

• Capacità organizzative e di gestione di più progetti contemporaneamente.
• Eccellenti doti relazionali e capacità di lavorare in gruppo.
• Autonomia e proattività.
• Forte acume commerciale e orientamento ai risultati.
• Creatività per sviluppare soluzioni originali ed efficaci per attirare i consumatori.

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• Esperienza minima di 3-5 anni nel marketing operativo o nel marketing commerciale, idealmente in un ambiente di beni di largo consumo (FMCG) o in un settore specifico (ad es. elettronica, prodotti di bellezza, ecc.).
• Un'esperienza di successo nella gestione di progetti e nella collaborazione con i distributori è altamente raccomandata.

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• Dopo alcuni anni di esperienza, i Trade Marketer possono diventare Trade Marketing Manager, Product Manager o Sales Manager.
• Possono anche assumere ruoli di responsabilità nella strategia di marketing o nelle relazioni con i clienti (Key Account Manager, Trade Marketing Director, ecc.).

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• La retribuzione annua lorda è generalmente compresa tra 35.000 e 50.000 euro, a seconda dell'esperienza, delle dimensioni dell'azienda e dell'ubicazione.
• Al pacchetto retributivo possono essere aggiunti premi di rendimento e benefit (buoni pasto, auto aziendale, bonus, ecc.).

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• La maggior parte del lavoro sarà svolta in ufficio, ma ci saranno molti spostamenti presso distributori e punti vendita.
• Ambiente dinamico, spesso in aziende di beni di consumo, con contatti regolari con team di vendita, distributori e clienti.
• Luogo di lavoro: spazio aperto, sala riunioni, visite al negozio.

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• Ottime capacità analitiche per comprendere il comportamento dei consumatori e le tendenze del mercato.
• Grande reattività e flessibilità nell'adattare le azioni di marketing in base ai feedback provenienti dal campo.
• Capacità di fare proposte e di innovare per creare campagne di marketing efficaci.
• Gestione rigorosa di budget e scadenze.
• Buone capacità relazionali per interagire con diversi interlocutori (team interni, distributori, clienti).

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