Responsabile vendite

Responsabile vendite

Il responsabile delle vendite è responsabile della gestione, della formazione e della guida del team di vendita. Definisce e attua la strategia di vendita per raggiungere gli obiettivi di vendita e di sviluppo dei clienti. Lavora a stretto contatto con la direzione vendite per massimizzare le prestazioni del team e garantire la massima soddisfazione dei clienti.

1. Sviluppare e attuare la strategia di vendita dell'azienda (analisi del mercato, identificazione delle opportunità di crescita, progettazione di un piano d'azione concreto, ecc.)
2. Gestire e guidare il team di vendita, fornendo formazione e follow-up.
3. Analizzare le prestazioni di vendita e adeguare le azioni per raggiungere gli obiettivi di vendita.
4. Sviluppare relazioni a lungo termine con clienti strategici e key account.

• Da 3 a 5 anni di istruzione superiore in economia, gestione o equivalente.
• Una formazione aggiuntiva in gestione del team o in strategia di vendita costituirebbe un plus.

• Conoscenza degli strumenti CRM (Salesforce, HubSpot, ecc.) e dei software di gestione delle vendite.
• Competenze nell'analisi dei dati e nella reportistica commerciale (Excel, Power BI).
• Conoscenza approfondita delle tecniche di vendita e negoziazione B2B.

• Leadership e capacità di motivare un team.
• Ottime capacità di comunicazione e di relazione con i clienti.
• Capacità organizzative e di gestione delle priorità.

• Almeno 5 anni di esperienza in un ruolo simile, idealmente nella gestione di team di vendita.
• L'esperienza in un settore specifico o nella gestione di key account è un plus.

• Progressione a Direttore Vendite o Direttore Vendite Regionale.
• Opportunità di sviluppo all'interno del reparto vendite o marketing.

• Stipendio annuo lordo compreso tra 45.000 e 70.000 euro, a seconda dell'esperienza e dei risultati.
• Premi di rendimento e benefit in base agli obiettivi raggiunti.

• Lavorare in un team dinamico con una cultura della performance e della collaborazione.
• Un ambiente di lavoro stimolante, con una forte attenzione ai risultati e allo sviluppo professionale.

• Leadership naturale e capacità di unire un team.
• Orientamento ai risultati e capacità di raggiungere gli obiettivi aziendali.
• Capacità di adattamento e di gestione dello stress sotto pressione.