Promotore delle vendite

Promotore delle vendite

Il Sales Promoter è responsabile di stimolare le vendite di un prodotto o di una gamma di prodotti in uno o più punti vendita, solitamente nei supermercati. Rappresenta il marchio presso i consumatori e il personale del negozio per massimizzare la visibilità e l'acquisto dei prodotti.

Il Sales Promoter si concentra sull'esecuzione di azioni all'interno del punto vendita, come il rifornimento degli scaffali, il rifornimento e l'installazione di strumenti promozionali. A differenza degli Area Manager, i Promotori delle vendite non negoziano con i direttori dei negozi, ma applicano gli accordi già stipulati. Mentre l'Area Manager guida la strategia di vendita nella sua area, il Promotore si concentra maggiormente sulle operazioni e sulla visibilità dei prodotti. Questi due ruoli si completano a vicenda per massimizzare le prestazioni sul punto vendita.

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1. Eventi nei punti vendita: eventi promozionali, dimostrazioni e degustazioni.
2. Merchandising: ottimizzazione del posizionamento e della presentazione dei prodotti. Installazione di espositori POP per massimizzare la visibilità dei prodotti e attirare l'attenzione dei clienti.
3. Formazione del personale: educare il personale del negozio sui prodotti per incoraggiare le vendite.
4. Verifica del rispetto degli accordi commerciali: controllare che gli accordi negoziati a monte (prezzi, promozioni, spazio sugli scaffali) siano applicati in negozio e avvisare i clienti in caso di discrepanze.
5. Relazioni con i clienti: Accogliere e consigliare i clienti per favorire le vendite.
6. Stoccaggio e rifornimento degli scaffali: garantire che i prodotti siano ben forniti e correttamente collocati sugli scaffali in conformità agli accordi ed evitare carenze di scorte.

Sebbene sia possibile accedere a questa professione con un Bac Pro Commerce o un BTS in Business Unit Management, i datori di lavoro preferiscono spesso una laurea in economia o marketing.

• Conoscenza dei prodotti e dei servizi dell'azienda e delle loro caratteristiche.
• Conoscenza degli strumenti di office automation (Excel, PowerPoint, ecc.) per il reporting e il monitoraggio dei KPI.
• Capacità di organizzare azioni promozionali ed eventi sul campo.

• Ottime capacità comunicative e interpersonali.
• Autonomia e capacità organizzative.
• Dinamismo, entusiasmo e capacità di negoziazione.

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• Da 1 a 3 anni di esperienza in un ruolo simile o in un ambiente di vendita.
• L'esperienza nel settore della grande distribuzione o della vendita al dettaglio costituisce un plus.

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• Progressione verso il Regional Sales Manager, il Merchandising Manager o il Sales Operations Manager.
• Opportunità all'interno della sede centrale, nel marketing, nella strategia o nella gestione dei clienti.

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• Stipendio annuo lordo compreso tra 25.000 e 35.000 euro, a seconda dell'esperienza e delle prestazioni.
• Bonus legati ai risultati e agli obiettivi.

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• Lavoro sul campo, con spostamenti regolari a seconda dell'area geografica.
• Ambiente dinamico con un forte spirito di squadra e una cultura orientata alla performance.

• Senso della persuasione e dell'argomentazione.
• Proattività e iniziativa.
• Empatia e capacità di comprendere le esigenze dei clienti.

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