Direttore vendite nazionali

Direttore vendite nazionali

Il National Sales Director (NSD) è responsabile della strategia di vendita complessiva e delle prestazioni del team di vendita a livello nazionale. Definisce gli obiettivi di vendita, coordina i responsabili delle vendite regionali e garantisce che le azioni di vendita siano allineate alla strategia generale dell'azienda. È il garante degli obiettivi di vendita e della quota di mercato per tutti i punti vendita dei supermercati.

1. Sviluppo e attuazione della strategia di vendita nazionale;
2. Gestione e sviluppo del team di vendita;
3. Monitoraggio e analisi dei risultati di vendita;
4. Negoziazione dei principali accordi commerciali ;
5. Lavorare a stretto contatto con il marketing per le promozioni e i lanci dei prodotti;
6. Gestione dei rapporti con i distributori e i partner chiave;
7. Monitoraggio e controllo dei budget di vendita.

• 5 anni di istruzione superiore in commercio, gestione o in un campo correlato.
• Una formazione aggiuntiva in gestione di team o strategia aziendale è un plus.

• Conoscenza degli strumenti CRM e dei software di gestione delle vendite.
• Forte capacità di analizzare i dati e di prendere decisioni sulla base di tali analisi.
• Conoscenza approfondita del settore della grande distribuzione.

• Leadership e capacità di ispirare e unire i team.
• Ottime capacità di negoziazione e comunicazione.
• Strategico e orientato ai risultati.

• Almeno 10 anni di esperienza nelle vendite, di cui 5 in un ruolo di leadership.
• Comprovata esperienza nella gestione delle vendite nazionali o internazionali.

• Progressione a direttore vendite internazionali.
• Trasferimento a un'altra divisione o a un prodotto/servizio diverso.
• Passare a un ruolo di consulenza esterna o strategica.

Lo stipendio base è spesso compreso tra 80.000 e 120.000 euro all'anno, con bonus di rendimento e altri benefici che possono portare la retribuzione totale a oltre 150.000 euro.

• La posizione si basa sulla sede centrale, con spostamenti regolari sul campo.
• Ambiente dinamico e collaborativo, con una forte attenzione alle prestazioni e alla crescita.

• Forte leadership e capacità di gestire team geograficamente dispersi.
• Orientamento ai risultati e forti capacità di negoziazione.
• Capacità di prendere decisioni strategiche e di adattarsi ai cambiamenti del mercato.