Responsabile vendite supermercato

Responsabile vendite supermercato

Il Supermarket Sales Manager è responsabile dello sviluppo e dell'attuazione della strategia di vendita dei prodotti distribuiti nei supermercati e negli ipermercati. Lavora a stretto contatto con i team di distribuzione e negoziazione per garantire la visibilità e le prestazioni dei prodotti sugli scaffali. È inoltre responsabile di mantenere buoni rapporti con i responsabili di reparto e di sviluppare offerte commerciali su misura per ogni punto vendita.

1. Negoziazione con le catene: negoziazione dei termini commerciali (prezzi, margini, promozioni) con i distributori per garantire la presenza e la redditività dei prodotti nei supermercati.
2. Monitoraggio delle prestazioni dei prodotti: analisi delle vendite nei supermercati, identificazione dei fattori di crescita e attuazione di azioni correttive (promozione, riorganizzazione dei prodotti).
3. Sviluppare l'offerta di prodotti: collaborare con il reparto marketing per definire le strategie di lancio dei nuovi prodotti, le promozioni e il posizionamento sugli scaffali.
4. Gestione delle relazioni con i clienti: mantenere solide relazioni con i responsabili di reparto, i capi settore e altri referenti delle catene di supermercati.
5. Intelligenza competitiva e strategia: monitoraggio delle tendenze del mercato e delle strategie dei concorrenti per adattare l'offerta di prodotti e le trattative.

• Scuole di business o università specializzate in marketing, commercio o management.
• Master in gestione della distribuzione o marketing applicato alla grande distribuzione.
• Una specializzazione in relazioni commerciali nei supermercati o una formazione in negoziazione commerciale costituiranno inoltre un vantaggio.

• Conoscenza delle tecniche di negoziazione nei supermercati.
• Analisi delle vendite e delle prestazioni dei prodotti.
• Gestione dell'assortimento a scaffale.
• Conoscenza degli strumenti di gestione e CRM.
• Conoscenza delle problematiche logistiche legate alla distribuzione nei supermercati.

• Ottime capacità di negoziazione.
• Un'attitudine alla strategia commerciale.
• Comunicazione e gestione delle relazioni con i clienti.
• Capacità organizzative.

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• Dovrete aver lavorato per diversi anni come Sales Manager in un supermercato o come Area Manager.
• L'esperienza nella gestione di un team di vendita e nella negoziazione di contratti con i rivenditori è altamente auspicabile.
• Una conoscenza approfondita dei prodotti di largo consumo e delle loro peculiarità in termini di gestione delle scorte, marketing e vendite costituisce inoltre un vantaggio.

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• I direttori delle vendite nei supermercati possono passare alla posizione di direttore delle vendite o di amministratore delegato.
• Possono anche specializzarsi per diventare Manager delle relazioni con i partner o Direttore degli acquisti.
• Dopo alcuni anni di esperienza, potrebbe decidere di dedicarsi alla consulenza, diventando un consulente di strategia di distribuzione.

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• Stipendio annuo lordo: tra i 50.000 e i 100.000 euro, a seconda del livello di responsabilità, dell'esperienza e dei risultati ottenuti.
• Bonus e incentivi: spesso basati su obiettivi di vendita e di quota di mercato, con bonus aggiuntivi per il successo di trattative o campagne promozionali.
• Benefici: auto aziendale, partecipazione agli utili, bonus e vari benefit aziendali (telelavoro, buoni pasto, ecc.).

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• Viaggi frequenti in diversi punti vendita per incontrare i responsabili di reparto, supportare i responsabili di area e garantire la corretta attuazione delle iniziative di vendita.
• Lavorare a stretto contatto con i team interni (marketing, supply chain, finanza) e con il personale di vendita sul campo.
• La pressione dei risultati di vendita: gli obiettivi di vendita sono spesso molto ambiziosi, con periodi di lavoro intenso, in particolare durante le trattative con i rivenditori.

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• Rigore e capacità di risposta alle sfide commerciali e logistiche del settore.
• Leadership e capacità di gestire e coordinare un team di vendita.
• Una visione orientata ai risultati, che consente di concentrarsi sul raggiungimento degli obiettivi di vendita (vendite, quote di mercato).
• Creatività per mettere in atto azioni promozionali e strategie di posizionamento innovative per distinguersi dalla concorrenza.