Ah, le chiffre d’affaires.
Souvent réduit à une donnée comptable, c’est en réalité un vrai levier stratégique. Et ça, vous le savez déjà.
Le chiffre d’affaires (CA) offre une lecture immédiate de l’activité : il révèle combien vous vendez et dans quelles catégories, pour savoir quelles gammes tirent la croissance et lesquelles sont en recul.
Le CA ne mesure pas la rentabilité à lui seul mais il en est le point de départ : plus il progresse à périmètre constant, plus les coûts fixes sont amortis. A l’inverse, une stagation ou une baisse peut rapidement créer un effet ciseaux.
Mais pour bien s’en servir, encore faut-il savoir le calculer, le lire… et ne pas le confondre avec le sell-in. Et cela, nous vous l’expliquons dans l’article qui suit.
Le chiffre d’affaires (CA) est un indicateur financier fondamental : il correspond au montant total des ventes de biens ou de services réalisées par une entreprise sur une période donnée, exprimé en hors taxes (HT).
Le chiffre d’affaires est le total des ventes HT, et sert de base pour analyser la performance commerciale avant d’étudier la rentabilité (via marge et résultat net).
Le chiffre d’affaires se calcule en multipliant la quantité vendue par le prix de vente HT unitaire.
Par exemple, si vous vendez
Vous avez un chiffre d’affaires total = 2 500 € HT
L’évolution du chiffre d’affaires permet de mesurer la croissance (ou la baisse) de l’activité d’une entreprise ou d’une marque entre deux périodes.
L’évolution du chiffre d’affaires compare deux périodes (ex. année N vs N-1). Elle se calcule en pourcentage ou en valeur absolue et sert à analyser la dynamique de l’activité.
Vous pouvez mesurer l’évolution du CA en pourcentage avec cette formule :
Vous pouvez mesurer l’évolution du CA en valeur absolue avec cette formule :
La comparaison doit être faite à périmètre constant (hors nouvelles acquisitions, fermetures de sites, etc.), sinon l’évolution brute peut être trompeuse.
Vous pouvez calculer l’évolution au global (tous canaux ou catégories confondus) mais aussi par segment (catégorie de produits, région, strate magasin, type d’établissement…) ou par canal (GMS, CHR, RHF, e-commerce…).
Prenons un exemple simple. Vous avez réalisé en 2026 12 millions d’euros de chiffre d’affaires contre 10 millions en 2025. Vous avez donc réalisé une croissance de 20 % = ((12 - 10) / 10) x 100.
La contribution du chiffre d’affaires en pourcentage permet de savoir quelle part une catégorie, un produit, une marque ou un client représente dans le chiffre d’affaires total.
C’est un outil simple pour visualiser le poids de chaque segment et guider les décisions (assortiment, promo, négociation).
Pour le calculer, vous devez connaître le chiffre d’affaires total de votre marque et celui du segment que vous souhaitez analyser.
Voici la formule :
Prenons un exemple.
Votre entreprise fait 1 000 000 € de CA annuel :
👉 Calcul :
