Vos assortiments incluent les produits obligatoires négociés en centrale. Mais sur le terrain, vos commerciaux doivent parfois proposer des produits optionnels. C’est là qu’intervient le picking dans Sidely : une solution simple et structurée pour gérer les références additionnelles, sans brouiller vos assortiments principaux.
Qu’est-ce que le picking produit ?
Dans Sidely, le picking désigne l’ensemble des produits optionnels qu’un commercial peut proposer en plus de ceux qui figurent dans les assortiments obligatoires.
Ce mécanisme vous permet de :
Donner de la flexibilité à vos équipes commerciales, pour adapter leur discours sur le terrain.
Garder un cadre clair, en définissant précisément quels produits peuvent être proposés en option.
Éviter toute dispersion commerciale en dehors des gammes stratégiques.
Comment ça fonctionne dans Sidely ?
1. Des assortiments bien structurés
Dans Sidely, vous pouvez créer des assortiments principaux et y ajouter un assortiment de picking dédié, spécifique à une enseigne, une marque ou un segment.
Exemple :
Assortiment principal – Carrefour Market : produits obligatoires négociés en centrale.
Picking – Carrefour Market : produits complémentaires que le commercial peut proposer s’ils sont pertinents localement.
2. Une configuration simple
Pour créer un assortiment de picking dans Sidely, il vous suffit de :
Créer un nouvel assortiment.
Lui donner un nom explicite (ex. : Picking – Carrefour Market).
En cas de multimarque, préciser (ex. : Picking – Carrefour Market – Grain de Sail).
Y ajouter uniquement les produits optionnels autorisés.
Vous gardez ainsi la main sur ce que chaque commercial peut proposer.
3. Une utilisation fluide sur le terrain
Le picking s’intègre naturellement dans le workflow terrain des commerciaux :
Ils réalisent leur relevé obligatoire via l’assortiment principal.
Une page dédiée au picking s’affiche ensuite automatiquement.
Ils peuvent y ajouter les produits optionnels, selon la discussion avec le point de vente.
Le relevé distingue clairement les produits obligatoires et les produits optionnels.
Exemple de relevé de présence avec picking
Exemple concret sur le terrain
👤 Marc, chef de secteur, est en tournée dans un Carrefour Market.
Il commence par remplir son relevé habituel à partir de l’assortiment principal.
Une fois terminé, il accède à la section picking.
Il y ajoute une nouvelle référence de bière bio à proposer en test.
Son manager verra ensuite clairement l’impact de ce produit dans le reporting Sidely.
📌 4 bonnes pratiques pour bien utiliser le picking
- Un assortiment de picking par marque en cas de portefeuille multimarques.
- Des consignes claires pour les équipes terrain : bien différencier l’obligatoire de l’optionnel.
- Des assortiments pertinents : ne pas surcharger, ne garder que les produits stratégiques.
- Des mises à jour régulières : ajoutez ou retirez les produits optionnels selon vos négociations.
