La prospection et les visites de vos clients ou distributeurs sur le terrain pouvant se faire plus rares, pour un grand nombre d'entre vous, vous avez donc dû découvrir/renouer avec les joies du cold calling pour générer vos nouveaux leads.
Dans de nombreux cas, ça a débuté comme ça :
"Heuuu… Je… heuu..."
Très souvent, vos interlocuteurs vous ont répondu :
"Envoyez moi un mail" ou "Je n'ai pas le temps"
Et ça, dans le meilleur des cas... !
On est passé par là aussi, et c'est pourquoi Alexis, notre directeur commercial a décidé de vous faire un petit cadeau en partageant avec vous son script de cold calling, avec :
✔ Une introduction pour demander le droit d'échanger
❔ Une question sur le processus que vos produits ou services peuvent améliorer
📢 Des pitchs couvrant plusieurs scenarios qui varient selon la réponse du prospect
👌 Une liste non exhaustive d'objections (de la plus générale à la plus précise)
🚀 Des CTA en fonction des réponses précédentes
