Les marques et les distributeurs disposent aujourd’hui de volumes de données considérables sur les ventes, les assortiments, les promotions ou encore les comportements shoppers. Pourtant, une grande partie de cette data reste exploitée uniquement au siège, loin des réalités du terrain. Cela résulte en des décisions prises trop tard, des priorisations approximatives et des équipes commerciales qui manquent d’arguments concrets en magasin.
C’est précisément ce décalage entre la richesse de la donnée et son usage opérationnel qui freine la performance commerciale. Les chefs de secteur ne sont pas des analystes data. Ils ont besoin d’informations claires, priorisées et directement actionnables pour savoir où aller, quoi faire et quoi dire en point de vente.
Dans ce contexte, Sidely annonce son partenariat avec Vusion (anciennement Memory), la plateforme data de Vusion dédiée à l’analyse et à l’enrichissement des données enseignes. Ensemble, Sidely et Vusion reconnectent enfin la data siège au terrain, en l’intégrant directement au cœur du CRM utilisé quotidiennement par les forces de vente.
L’objectif est simple : transformer des données granulaire et quasi temps réel en actions concrètes en magasin, à chaque étape du cycle de vente, du ciblage à la visite terrain.
Vusion, accompagne les distributeurs mais aussi les marques dans l’exploitation stratégique des données issues de leurs enseignes partenaires. Elle permet d’analyser et d’enrichir la donnée enseigne, en category management, média et logistique, afin d’optimiser le pilotage et la prise de décision. Grâce à des outils d’analyse s’appuyant sur une donnée exhaustive et granulaire, Vusion transforme la donnée en recommandations claires, rapides et à fort impact, permettant à ses clients de se concentrer sur les prises de décision à plus forte valeur ajoutée.
Sidely, de son côté, est un CRM SFA cloud français pensé pour les équipes commerciales itinérantes et les forces de vente terrain. Il centralise la planification des tournées, la préparation des visites, les relevés terrain (DN, linéaire, ruptures, promotions), la prise de commandes et le pilotage de la performance commerciale, le tout dans une seule plateforme mobile, intuitive et utilisable en mode offline.
En combinant la data granulaire de Vusion avec le CRM Sidely, les équipes commerciales disposent enfin d’un outil unique pour exploiter la donnée là où elle crée réellement de la valeur : en magasin.
La donnée n’est plus consultée a posteriori dans des outils distincts. Elle est intégrée, contextualisée et directement actionnable dans le CRM, au moment où le commercial prépare et réalise sa visite.
Avec ce partenariat, Sidely devient le réceptacle opérationnel de la donnée Vusion. Les analyses produites au siège sont intégrées directement dans le CRM terrain et exploitées au quotidien par l’ensemble des rôles de l’organisation commerciale.
Les données Vusion permettent d’identifier précisément les points de vente à plus fort enjeu business. Intégrées dans Sidely, elles servent à cibler les magasins prioritaires afin d’accélérer l’adoption des innovations et de concentrer les efforts commerciaux là où l’impact est maximal.
Les équipes terrain ne visitent plus par habitude, mais en fonction d’un potentiel objectivé et partagé.
La détention produit, les ruptures et les absences de références sont analysées à partir de données fraîches et exploitables. Sidely permet de prioriser les visites en fonction du manque à gagner associé, afin d’agir rapidement sur les situations critiques.
La donnée devient un outil de priorisation opérationnelle : les équipes managériales pilotent la performance réseau à partir de données hebdomadaires consolidées. Elles peuvent comparer magasins, régions et périodes (N vs N-1), identifier rapidement les zones à risque ou à fort potentiel et arbitrer plus efficacement.
L’objectif est clair : décider à J+7 quand le marché décide à M+1.
Grâce à la granularité des données Vusion, les assortiments peuvent être définis et ajustés magasin par magasin. Les équipes adaptent leurs ventes aux spécificités locales pour maximiser l’impact des innovations et des références stratégiques.
L’approche devient plus fine, plus personnalisée et plus performante.
Les actions merchandising sont appuyées par des indicateurs fiables et objectivés. Les démarches en magasin ne reposent plus sur du déclaratif, mais sur des données concrètes permettant de mesurer l’impact réel des implantations, réimplantations et mises en avant.
Les opérations promotionnelles sont plus faciles à revendre et à piloter. Les données Vusion facilitent la justification des dispositifs, renforcent l’engagement en point de vente et permettent de mesurer précisément la performance des opérations menées.
Les équipes disposent d’une vision précise et actualisée du sell-out par magasin. Les données hebdomadaires de la semaine précédente permettent d’analyser les quantités vendues par produit, le chiffre d’affaires généré, le prix moyen de vente réel ainsi que les informations magasin et produit associées. Cette lecture est enrichie par des historiques fiables, incluant le sell-out cumulé depuis le début de l’année (N et N-1) et les ventes sur les douze derniers mois glissants, afin de comparer les performances dans le temps.
Pour les administrateurs, la centralisation des données sell-out fiables dans un outil unique est un gain de temps opérationnel conséquent.
Grâce à l’intégration des données Vusion dans Sidely, les chefs de secteur arrivent en visite avec une vision claire et factuelle de la situation du magasin.
Ils disposent :
La donnée n’est plus un support d’analyse complexe, mais un véritable levier de dialogue et d’action en magasin.
Pour le commercial terrain, l’intégration des données Vusion dans Sidely se traduit par un gain de temps immédiat. Les relevés et analyses manuelles sont fortement réduits, au profit d’une information déjà structurée et priorisée.
Le chef de secteur arrive en visite avec un argumentaire factuel, crédible et chiffré, directement exploitable dans l’échange avec le chef de rayon. Les actions correctives à mener sont clairement identifiées, ciblées et hiérarchisées, ce qui permet d’agir plus efficacement en magasin.
Vusion offre une base de données exhaustive, granulaire et actualisée en quasi temps réel.
Combinée au CRM Sidely, vous reconnectez enfin les données siège au terrain, en les rendant facilement exploitables à chaque étape du cycle de vente : ciblage, planification, préparation, visites…
Centralisée dans le CRM, la donnée devient un véritable levier d’action pour vos équipes commerciales.
