Sidely se asocia con Vusion para transformar los datos en acciones sobre el terreno

Las marcas y los distribuidores disponen hoy en día de volúmenes considerables de datos sobre ventas, surtidos, promociones o incluso comportamientos de los shoppers. Sin embargo, gran parte de esta data sigue explotándose únicamente en la sede central, lejos de la realidad del terreno. Esto se traduce en decisiones tomadas demasiado tarde, priorizaciones aproximadas y equipos comerciales que carecen de argumentos concretos en la tienda.

Es precisamente este desfase entre la riqueza de los datos y su uso operativo lo que frena el rendimiento comercial. Los delegados comerciales no son analistas de datos. Necesitan información clara, priorizada y directamente accionable para saber adónde ir, qué hacer y qué decir en el punto de venta.

En este contexto, Sidely anuncia su alianza con Vusion (anteriormente Memory), la plataforma de datos de Vusion dedicada al análisis y enriquecimiento de los datos de las cadenas de distribución. Juntos, Sidely y Vusion reconectan por fin la data de la sede con el terreno, integrándola directamente en el corazón del CRM utilizado a diario por las fuerzas de ventas.

El objetivo es sencillo: transformar datos granulares y en casi tiempo real en acciones concretas en la tienda, en cada etapa del ciclo de venta, desde la prospección hasta la visita sobre el terreno.

Sidely × Vusion: una alianza al servicio del rendimiento en el terreno

Dos experiencias complementarias

Vusion acompaña a distribuidores y también a marcas en la explotación estratégica de los datos procedentes de sus cadenas colaboradoras. Permite analizar y enriquecer los datos de la distribución en category management, medios y logística, con el fin de optimizar la gestión y la toma de decisiones. Gracias a herramientas de análisis basadas en datos exhaustivos y granulares, Vusion transforma los datos en recomendaciones claras, rápidas y de gran impacto, permitiendo a sus clientes centrarse en las decisiones de mayor valor añadido.

Sidely, por su parte, es un CRM SFA cloud francés diseñado para equipos comerciales itinerantes y fuerzas de ventas sobre el terreno. Centraliza la planificación de rutas, la preparación de visitas, los informes de campo (distribución numérica, lineal, roturas de stock, promociones), la toma de pedidos y el seguimiento del rendimiento comercial, todo en una única plataforma móvil, intuitiva y utilizable en modo offline.

Una promesa común: pasar de los datos a la acción

Al combinar los datos granulares de Vusion con el CRM Sidely, los equipos comerciales disponen por fin de una herramienta única para explotar los datos donde realmente aportan valor: en la tienda.

Los datos ya no se consultan a posteriori en herramientas independientes. Se integran, contextualizan y se vuelven directamente accionables en el CRM, en el momento en que el comercial prepara y realiza su visita.

Reconectar los datos de la sede con el terreno: Sidely como receptor de los datos

Con esta alianza, Sidely se convierte en el receptor operativo de los datos de Vusion. Los análisis generados en la sede se integran directamente en el CRM de campo y son explotados a diario por todos los roles de la organización comercial.

Identificar las tiendas con mayor potencial

Los datos de Vusion permiten identificar con precisión los puntos de venta con mayor potencial de negocio. Integrados en Sidely, sirven para fijar como objetivo las tiendas prioritarias con el fin de acelerar la adopción de innovaciones y concentrar los esfuerzos comerciales allí donde el impacto sea máximo.

Los equipos de campo ya no visitan por costumbre, sino en función de un potencial objetivado y compartido.

Controlar la distribución en casi tiempo real

La presencia de producto, las roturas de stock y la falta de referencias se analizan a partir de datos recientes y explotables. Sidely permite priorizar las visitas en función del lucro cesante asociado, con el fin de actuar con rapidez ante situaciones críticas.

Los datos se convierten en una herramienta de priorización operativa: los equipos de gestión dirigen el rendimiento de la red basándose en datos semanales consolidados. Pueden comparar tiendas, regiones y periodos (año actual vs. año anterior), identificar rápidamente zonas de riesgo o de alto potencial y tomar decisiones de forma más eficaz.

El objetivo es claro: decidir a D+7 cuando el mercado decide a M+1.

Definir y ajustar el surtido por tienda

Gracias a la granularidad de los datos de Vusion, los surtidos pueden definirse y ajustarse tienda por tienda. Los equipos adaptan sus ventas a las especificidades locales para maximizar el impacto de las innovaciones y de las referencias estratégicas.

El enfoque se vuelve más preciso, más personalizado y más eficiente.

Medir el impacto de las acciones de merchandising

Las acciones de merchandising se respaldan con indicadores fiables y objetivados. Las gestiones en tienda ya no se basan en información meramente declarativa, sino en datos concretos que permiten medir el impacto real de las implantaciones, reimplantaciones y exposiciones destacadas.

Optimizar el rendimiento promocional

Las operaciones promocionales son más fáciles de vender y gestionar. Los datos de Vusion facilitan la justificación de las iniciativas, refuerzan el compromiso en el punto de venta y permiten medir con precisión el rendimiento de las acciones realizadas.

Analizar el sell-out y monitorizar el rendimiento de la tienda

Los equipos disponen de una visión precisa y actualizada del sell-out por tienda. Los datos semanales de la semana anterior permiten analizar las cantidades vendidas por producto, la facturación generada, el precio medio de venta real, así como la información de tienda y producto asociada. Esta lectura se enriquece con históricos fiables, incluyendo el sell-out acumulado desde principios de año (año actual y año anterior) y las ventas de los últimos doce meses móviles, para comparar los resultados a lo largo del tiempo.

Para los administradores, centralizar datos fiables de sell-out en una única herramienta supone un ahorro de tiempo operativo considerable.

Casos de uso concretos para los equipos comerciales de campo

Gracias a la integración de los datos de Vusion en Sidely, los delegados comerciales llegan a la visita con una visión clara y objetiva de la situación de la tienda.

Disponen de:

• Ventas reales y precios aplicados

• Prioridades de la tienda claramente identificadas

• Una visión inmediata de los productos clave, roturas de stock y anomalías

• Una estimación precisa del lucro cesante antes de hablar con el jefe de sección

El dato deja de ser un soporte de análisis complejo para convertirse en una auténtica palanca de diálogo y acción en la tienda.

Para el comercial de campo, la integración de los datos de Vusion en Sidely se traduce en un ahorro de tiempo inmediato. Los registros y análisis manuales se reducen enormemente, dando paso a una información ya estructurada y priorizada.

El delegado comercial llega a la visita con una argumentación objetiva, creíble y con cifras, directamente aplicable en la conversación con el jefe de sección. Las medidas correctoras necesarias están claramente identificadas, enfocadas y jerarquizadas, lo que permite actuar con mayor eficacia en la tienda.

Sidely + Vusion: una eficacia sobre el terreno multiplicada

Vusion ofrece una base de datos exhaustiva, granular y actualizada en casi tiempo real.

Combinada con el CRM Sidely, usted reconecta por fin los datos de la sede con el terreno, haciéndolos fácilmente explotables en cada etapa del ciclo de venta: prospección, planificación, preparación, visitas…

Centralizados en el CRM, los datos se convierten en una verdadera palanca de acción para sus equipos comerciales.

¿Desea saber más sobre esta alianza?

Puede ponerse en contacto con el equipo de Vusion en la siguiente dirección:
contact@inthememory.com