Planifier ses tournées le vendredi : bonne ou mauvaise idée ?

Faut-il planifier sa tournée commerciale le vendredi ?

Margot Bonhomme
03 juin 2025 - 2 min de lecture

La réponse est oui. Et voici pourquoi.

Vous vous demandez si le vendredi est le bon jour pour organiser votre tournée commerciale ? C’est une excellente question, surtout si vous visez l’efficacité et la performance sur le terrain. Et la réponse est claire : oui, planifier sa tournée le vendredi est un bon réflexe.

Pourquoi le vendredi est le moment idéal ?

Le vendredi après-midi est le moment idéal pour faire le point, car votre esprit est encore dans le feu de l’action. La semaine vient de s’écouler, les informations sont encore fraîches. De plus, le vendredi après-midi, l’activité ralentit. Les chefs de rayon sont souvent moins disponibles.

Vous pouvez donc faire un bilan plus rapidement et sans sollicitations :

  • Quels magasins ont performé ?
  • Quels magasins ont connu des problèmes (mauvaise gestion, rupture, promo qui ne fonctionne pas…) ?
  • Quelles sont les actions qui ont fonctionné (ou non) ?
  • Quelles sont les nouvelles qui vont impacter votre emploi du temps (changement de contact, nouveautés qui arrivent, commande de meuble…) ?

Les réponses à ces questions vont vous aider à prioriser et à anticiper. En d’autres termes, à savoir où concentrer vos efforts la semaine prochaine.

Formule de l’élasticité prix-croisée

📌 Si vous devez absolument faire une visite magasin le vendredi, privilégiez le matin.

Pourquoi le lundi matin n’est pas le moment idéal ?

En grande distribution, chaque journée compte.

Le lundi matin, vos produits doivent déjà être visibles, vos animations en place, vos rayons impeccables. C’est le moment où tout redémarre, et où la bonne humeur de votre interlocuteur peut faire la différence : elle influence les ventes, sans même qu’on s’en rende compte.

Pour vous aussi, c’est un nouveau départ. Moins de fatigue, plus de clarté : inutile de perdre du temps à organiser une tournée avec votre CRM mal. En planifiant dès le vendredi, vous attaquez la semaine déjà sur le terrain.

Planifier, c’est gagner du temps et de l’impact

Ne tombez pas dans le piège du “je verrai lundi”. Planifier, ce n’est pas remplir des cases. C’est :

Et avec un CRM mobile comme Sidely, vous transformez ces données en plan d’action ultra-opérationnel. Vos infos sont à jour, vos rapports à portée de clic, vos priorités claires.

En resumen

Planifier sa tournée commerciale le vendredi, c’est :

  • Gagner en efficacité dès le lundi matin
  • Prendre du recul sur la semaine écoulée
  • Préparer une tournée sur-mesure, adaptée à vos objectifs
  • Utiliser un moment creux pour booster votre productivité

Vous voulez structurer votre planification comme un pro ? Essayez Sidely. Un CRM pensé pour les forces de vente terrain, qui vous suit partout – même en offline. Planification, relevés, rapports, tout est centralisé, simple et mobile.

Adoptez le réflexe vendredi. Vos ventes du lundi vous diront merci.

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