2/3 des commerciaux sont mal formés en France d’après l’étude d’uptoo réalisée sur un 50 000 commerciaux.

En tant que Manager commercial vous devez assurer le bon fonctionnement de votre force de vente, néanmoins cette tâche est de plus en plus ardue avec l’évolution des processus d’achat à l’ère d’internet et de l’information accessible.

Après avoir compris les forces et les faiblesses de chaque commercial, vous pouvez leur proposer :

·       Des formations que vous menez

·       Des formations croisées entre les commerciaux

·       Des formations payantes

·       Un corpus de livre, vidéos etc…

Sur quels points doivent-ils se former ?

·       Ecoute active / Découverte des besoins

·       Capacité de prospection / agressivité commerciale

·       Maturité professionnel / Méthode et organisation

·       Sens du closing / Négociation