En tant que Manager commercial vous devez assurer le bon fonctionnement de votre force de vente, néanmoins cette tâche est de plus en plus ardue avec l’évolution des processus d’achat à l’ère d’internet et de l’information accessible.
· Des formations que vous menez
· Des formations croisées entre les commerciaux
· Des formations payantes
· Un corpus de livre, vidéos etc…
· Ecoute active / Découverte des besoins
· Capacité de prospection / agressivité commerciale
· Maturité professionnel / Méthode et organisation
· Sens du closing / Négociation